Bedriftsmarkedsføring

Fakultet for biovitenskap, fiskeri og økonomi

Emnet kan tas som enkeltemne.

Denne enheten tar for seg sider ved markedsføringsfaget knyttet til kjøpsadferden i organisasjoner, og hvordan tilbydere i et marked kan møte denne kjøper-gruppen. Kurset tar utgangspunkt i det begrepsapparat og modeller i markedsføringsfaget generelt og kjøpsadferd spesielt. Ofte vil organisasjoner være en mer generell betegnelse på de markedsaktørene som ikke er forbrukere, men som kjøper produkter med tanke på videresalg til andre organisasjoner eller til forbrukerne. Unntaksvis er organisasjonen selv sluttbrukeren. I fiskerinæringen i Norge arbeider den store majoriteten av aktørene (fiskere, tilvirkere, eksportører mv.) i dette markedet der andre bedrifter (organisasjoner) i markedskanalene er kundene. En vanlig betegnelse på denne delen av markedet er mellommarkedet, fordi de opererer som mellomledd mellom førsteleddet (for eksempel fiskeren) og slutt-brukeren (konsumenten). Formålet med denne enheten er å gi en forståelse av hvordan individer og grupper, både blant konsumenter og i organisasjoner, søker, velger og handler i et marked, samt hvilke handlingsalternativer dette gir for deg som tilbyder. Det legges vekt på både teoretiske og praktiske perspektiver.

Formålet med kurset er et legges vekt på teoretiske og praktiske perspektiver på salg og markedsføring mellom leverandører og industrielle kunder.

Norsk

Emnet har varierte undervisningsfomer

4 t skriftlig eksamen (60 %) og semesteroppgave (40%). Karakterskala A-E, med F som stryk.

Det tilbys kontinuasjonseksamen i emnet. Kontinuasjonseksamen består av en skriftlig skoleeksamen (teller 100 %). For å få avlegge kontinuasjonseksamen i emnet er det en forutsetning at semesteroppgaven er bestått.

Presentasjon og deltagelse

Oppgave:
Skriftlig eksamen: 12.05.2010

Eksamensdato er foreløpig og vil kunne bli endret. Endelig eksamensdato kunngjøres ved oppslag på det enkelte fakultet primo mai for vårsemesteret og primo november for høstsemesteret.

BED-2004 Industriell markedsføring 10 stp
F-252 Industriell markedsføring og distribusjon 10 stp

Pensumlitteratur oppgis ved semesterstart eller fås ved henvendelse til Akademisk kvarter.